Trucuri pentru stabilrea pretului corect
Pe langa strategiile prezentate mai puteti
incerca si alte trucuri:
1. Efectul cifrelor 0 si 9: oamenii asociaza cifra 9 cu
valoarea si cifra 0 cu calitatea. Priviti diferentele dintre un fast-food si un
restaurant. Un hamburger poate costa 1, 99 lei, pe cand o gustare la un
restaurant poate costa 20 de lei. Asadar, aceasta strategie nu urmareste
profitul, ci modul in care este perceput produsul. Este el unul valoros sau unul
de calitate?
2.Incurajarea folosirii indelungate a unui produs: pentru a
va lamuri , permiteti-mi sa va dau un exemplu. O persoana plateste un abonament
semestrial la o sala de aerobic, dar dupa o luna renunta pentru ca i se pare ca
este ceva gratis. O alta persoana care plateste lunar va merge la sala
constant.
3. Preturile premium: firmele de lux sunt exemplul perfect
pentru aceasta strategie. Imaginea,
pachetul, livrarea produsului pot justifica un pret mare.
4. Preturile etalon sunt acelea la care se raporteaza
anumiti clienti cand vor sa cumpere un produs. De exemplu, intr-un supermarket
produsele cu preturi mai mici sunt expuse langa cele cu preturi mai mari si, de
obicei, sunt cu 15 % mai mici.
5. Pierderile mari si pierderile mici: un produs al carui pret
poate fi achitat in cateva rate, va fi achizitionat mult mai repede decat un
produs care trebuie platit integral. Nu conteaza ca totalul ratelor reprezinta
mai mult, ci conteaza efectul psihologic asupra clientului.
6.
Cresterea valorii produsului: un bun exemplu sunt
reclamele tv de informare prin care se aduc noi detalii la fiecare difuzare.
7. Chilipirurile: folositi anunturi care contin ideea unui
discount pentru a va creste vanzarile. In acest sens, sunt doua feluri de
comercianti: cei care nu vor sa piarda mai mult si cei care cauta clienti
curiosi si care vor sa plateasca mai putin. Se creeaza astfel imaginea ca
fiecare a facut o afacere buna. Afisele cu promotii, preturi reduse,
discounturi, solduri fac ambele parti sa fie multumite de afacerea facuta. N-ar
fi rau sa precizati si care a fost valoarea initiala a produsului.
8. Pretul si cantitatea: unii oameni sunt receptivi in
achizitionarea unui produs atunci cand observa ca produsul ofera o cantitate
mai mare decat altele la acelasi pret
Experimentati toate aceste
trucuri si strategii, mai ales ca ele au fost verificate in timp, obtinandu-se rezultate spectaculoase.
