Abordarea pretului
Aceasta problema nu e una care
se bazeaza doar pe calcule matematice.
Sunt mai multi factori care concura la
stabilirea pretului. Printre acestia putem aminti: particularitatile
segmentului de piata caruia va adresati; cererea pe care o are produsul; cat de
perseverent sunteti in a avea succes.
Iata cateva posibilitati de
abordare a pretului:
-
manipularea pretului: la inceput, odata cu lansarea
produsului puteti opta pentru un pret mai mare. Asadar, prima serie de
cumparatori vor avea parte de un pret mai mare, iar pe masura ce ofertele scad,
iar produsul devine din ce in ce mai cunoscut, puteti opta pentru o diminuare a
pretului;
-
un pret mic, un chilipir: va poate atrage mai multi
clienti. Totusi un pret prea mic poate fi privit cu neincredere si ii poate
descuraja pe cei care vor sa achizitioneze produsul. Consumatorii se pot indoi
de calitatea produsului si de aceea s-ar putea sa nu aveti succes. Alegeti un
pret putin mai mic decat al concurentei pentru a castiga incredere si clienti;
-
un pret mare: asa cum am spus produsele ieftine nu sunt
luate in serios. Multi oameni prefera produsele mai scumpe, deoarece considera
ca au de-a face cu o marfa serioasa. Totusi putem gasi produse de aceeasi
calitate atat intr-un supermarket, cat si intr-un magazin situat in centrul
orasului. Diferenta dintre cele doua este ca in centru va fi mai mare, pe cand
la supermarket pretul va fi mai mic. Numele vinde produsul, iar unii oameni
cumpara firma, nu produsul. Puteti,
deci, incerca si aceasta strategie.
-
un pret aproximativ: 297$ la un produs va avea
intotdeauna un succes mai mare decat acelasi produs la 300$. Preturile
aproximative au intotdeauna un efect psihologic pozitiv in fata celor fixe. Nu
degeaba vedeti prin toate magazinele preturi de genul 9,99lei. Traim intr-o lume ciudata.
-
adaosul normal
la pret: cel care realizeaza produsul adauga 15% la costurile de productie,
apoi distribuitorul adauga 20%, iar vanzatorul adauga 40% din pretul de pe
raft.
