Capitolul 1
Cum se începe o afacere online 

Sunteţi gata să acceptaţi provocarea unei afaceri online?
Daca da, haideţi să pornim la drum...

 Sunt mai multe căi pentru a începe şi dezvolta o afacere online. De fapt, chiar în acest moment, sunt milioane de oameni care fac acest lucru. Toţi aceştia stau acasă, lucreaza numai atunci cand vor ei şi au multi bani si timp liber.
Pentru a avea success online trebuie să găsim răspunsul la cateva întrebări fundamentale:

• cui vindem (care este nişa de piaţă)
• ce vindem (propriul produs sau un produs realizat de o altă persoană/firmă)
• cum vindem (să realizăm o propunere unica de vanzare şi o scrisoare de vanzare)
• cum incasăm banii (să setăm un sistem de plată online)
• care sunt mijloacele şi metodele de promovare a afacerii

Apoi, trebuie să realizam un sit web, să-l actualizăm si sa-l intretinem.
În final, trebuie să realizăm o strategie de vanzări eficientă, să găsim un produs back-end, să stabilim o colaborare-joint-venture şi să punem toată afacerea pe “pilot automat”.
Asa cum vedeti, nu este mare filozofie! Ei, nu trebuie să vă speriaţi.
Vom vorbi pe îndelete şi folosind multe detalii şi exemple în capitolele următoare.

Bineînţeles că ar fi mult mai simplu  dacă aveţi o idee deosebită, unică, pe care să o exploataţi cu success. Sunt sigur ca aţi auzit de pagina de 1 milion de dolari.
Alex Tew, un student britanic a reuşit să caştige cu site-ul sau (www.milliondollarhomepage.com) un milion de dolari în mai puţin de 6 luni. Ce a făcut el? A realizat o pagina web şi a oferit spaţiu publicitar cerand un dolar pentru fiecare pixel din pagina.

În continuare, menţionez şi variantele romanesti (care nu au mai avut succesul scontat)

http://www.paginade1miliondelei.ro/
http://www.paginadeunmiliondolari.ro/
http://www.pixelpage.ro/

 Sau, dacă aveţi anumite aptitudini şi cunoştinţe în domenii diferite puteţi să vă oferiţi pe Internet serviciile (servicii de consultanţă în domenii diferite, servicii de webdesign sau SEO, etc.)

Daca aveţi îndemanare şi deprinderi artistice, puteţi încerca să vindeţi propriile produse. De exemplu dacă ştiţi să faceţi goblenuri, realizaţi un sit web unde să vindeţi propriile produse

La adresele:
 http://www.krif.ro/
http://www.vand-goblen.go.ro/
http://www.goblen.go.ro/

veti gasi cateva exemple de situri cu ajutorul cărora se comercializează goblenuri.

De asemenea,  daca puteţi realiza obiecte de decor si menaj din sticla, ceramică, porţelan (rame foto, boluri, vaze, scrumiere, farfurii etc.), ornamente din panza si sfoara, pandantive puteti incerca sa le vindeti online. Un exemplu găsiţi la adresa http://www.geomarc.ro/

Sau tablouri din aţă colorata pe support de cuie http://www.firart.ro
Acestea sunt numai cateva exemple. Cautand pe Internet sunt sigur că veţi mai găsi multe altele.

Exista mulţi oameni care castiga foarte bine promovand si vanzand produsele/serviciile altora. S-au dezvoltat o multime de programe de tip MLM sau programe afiliate care oferă comisioane în schimbul promovarii lor. Despre toate acestea vom discuta mai tarziu.

Probabil îmi veţi spune că nu aveţi nici un fel de aptitudini tehnice sau artistice.
Vă rog să mă credeţi că nici eu nu am. De fapt, aş putea spune că sunt un anti-talent
Dar, aşa cum veţi vedea în continuare, acest lucru nu este un impediment dacă vrei cu adevărat să reuseşti.

Am citit undeva următoarea afirmatie a lui  Bill Gates
 “Internetul a creat deja mai mulţi milionari decât orice alt eveniment de-a lungul istoriei şi va continua să producă mai mulţi milionari decât orice altă ramură  din întreaga lume.”
Avand in vedere ca el însuşi este pe locul 1 in topul miliardarilor întocmit de revista Forbes, cred că ştie ce spune …

 Dar, să vedem de ce este aşa? De ce ar avea dreptate Bill Gates?

Pentru că inima Internetului este informaţia. Iar cea care îi ofera superioritate este viteza. Internetul oferă intreprinzătorului posibilitatea de a obţine rezultate mai repede şi mai efficient decât înainte.

La asta se adaugă faptul că Internetul a dat chiar şi celor mai mici intreprinzatori online posibilitatea unei audienţe uriaşe: 1,000,000,000 de oameni sunt deja conectaţi şi încă 46,000 se conectează la Internet în fiecare zi.

Asadar, ocazia ideala se afla cu siguranţă aici – întrebarea este:
sunteţi pregătit să profitaţi de ea?

Prin Internet aveţi posibilitatea de a accesa imediat o vastă bază de cunoştinţe  (este mai eficient decât să învăţaţi din propria experientă). Aveţi oportunitatea nemaiîntâlnită pană acum de a învăţa din eşecurile, reuşitele sau succesele altor întreprinzători şi de a folosi aceste cunoştinte pentru reuşita afacerii proprii.

 Citându-l pe dr. Ralph Wilson, “o  afacere online de succes, ca orice alta afacere, este bazată pe devotiune şi efort. Pentru a începe şi a întreţine o afacere este nevoie de mai mult decât motivare şi dorinţă sau decât o idee bună la momentul potrivit – deşi  nici acest lucru nu este chiar atat de rău! Este nevoie, în primul rand, de angajament, multă muncă, capital suficient, cercetare minutioasa, planificare şi puţin noroc.”

 Deşi nimeni nu vă poate garanta că veţi ajunge vreodata milionar, veţi putea îmbunătăţi considerabil şansele de succes prin faptul că veţi fi foarte bine pregatit. Cu cât inţelegeţi mai bine responsabilităţile şi provocările care vă aşteaptă ca întreprinzător online, cu atât este mai probabil să ajungeţi unul dintre învingători.Deşi greşelile iniţiale nu sunt excluse, este nevoie de îndemânare, disciplină şi multă muncă pentru a iesi din nou în avantaj.

Eu voi fi antrenorul dumneavoastra în această partidă de şah. Va voi asista de-a lungul intregului proces de începere a unei afaceri online, de la partea de planificare, proiectare, pâna la finalizarea propriu-zisă si promovarea ei in mediul virtual.
Inainte de a trece mai departe, haideti sa vedem impreuna care sunt….

Secretele unei afaceri de succes pe Internet

În cartea lui, “MYSS2002!”, Ken Evoys susţine că sunt trei secrete pentru a incepe o afacere de succes pe Internet:

     1. Dezvoltarea unui produs care are cautare pe piata
     2. Crearea, dezvoltarea, intretinerea si actualizarea unui site web
     3. Atragerea pe acest site a clienţilor potriviţi

Din propria experienţă online, vă pot spune că aceştia sunt paşii principali.
Asa cum vedeti, NU este nici un secret. Nu este ceva extraordinar, ascuns, subtil, irealizabil. 
Pe de alta parte, nu este nici un lucru simplu, care poate fi făcut de mantuială.
Un produs bun nu apare din senin. Sunt mai multe etape importante în dezvoltarea şi lansarea lui, la fel cum sunt mai mulţi paşi in realizarea unui sit web sau pentru atragerea clienţilor si convingerea lor sa cumpere produsul realizat.

De fapt, ideea de baza a unei afaceri online este în mintea voastră şi nu în altă parte.
Dvs. sunteţi componenta de bază. Ambiţiile şi slăbiciunile, interesele, calităţile şi obiectivele personale vor decide ce tip de afacere să începeţi, precum şi dimensiunea acesteia.

Care sunt calităţile necesare unui întreprinzător online?

 Întrebaţi dacă au calităţile necesare pentru a conduce o mică afacere, majoritatea oamenilor interesaţi să înceapă o afacere nouă răspund afirmativ. Dar, înainte de a începe să vă planificaţi afacerea, nu vă grăbiţi şi stati si judecaţi putin.
V-aţi gândit cu adevarat la tot ce implică administrarea şi dezvoltarea unei afaceri?

Dupa cum probabil bănuiţi, o afacere este o activitate care nu se conduce singură.
Ca întreprinzător, trebuie să stabiliţi obiectivele, în ce fel vor fi acestea atinse şi să luaţi toate deciziile necesare acestui lucru. Va trebui să cumpăraţi sau să produceţi un produs, să-i stabiliţi un preţ şi să-l vindeţi online.
Va trebui să determinaţi şi să limitaţi costurile necesare afacerii. Să inventariaţi, să monitorizaţi şi să luaţi cele mai bune decizii manageriale. Eventual, va trebui să angajaţi oameni pregătiţi sau să găsiţi asociaţi motivaţi.

Nu încerc să vă sperii sau să vă încarc cu prea multe detalii.
Dar, dacă doriţi să aveţi o afacere se succes va trebui să jucaţi două roluri distincte, fiecare necesitând anumite calităţi:

     1. Va trebui să furnizaţi produsele sau serviciile necesare clienţilor voştri.
     2. Va trebui să vă ocupaţi de toate activităţile pe care le implică afacerea respectivă

Trebuie să vă ocupaţi de ambele aspecte pentru a reuşi.
Trebuie să aveţi încredere în forţele şi cunoştinţele proprii.
Tebuie să vă cunoaşteţi foarte bine şi să ştiţi ceea ce vreţi.
Trebuie să vă recunoaşteţi şi să va acceptati slabiciunile la fel de bine ca şi calităţile sau talentul.

În general, persoanele care doresc să-şi înceapă propria afacere se impart în două categorii:

     1. Acelea care ştiu exact ce vor să facă, au calităţi şi experienţă în domeniul ales şi sunt doar interesaţi de posibilitatea sau resursele necesare  pentru a începe o afacere pe Internet.
     2. Acelea care vor să-si înceapă propia afacere dar nu au nici o idee precisă despre ceea ce vor să facă.

Cum veti proceda in continuare depinde în mare parte de categoria din care faceţi parte.
Dacă deja ştiţi ce vreţi să faceţi, sarcina va fi mult mai uşoară. Nu mai este nevoie să căutaţi idei de afaceri şi oportunităţi pentru a decide care este cea mai potrivită. În loc de acest lucru puteţi trece direct la evaluarea şanselor de succes în domeniul pe care l-aţi ales.

Destul cu vorbăria! Haideti sa trecem la lucruri concrete….

Capitolul 2

COPYRIGHT © 2007 , DAN PAUNESCU , TOATE DREPTURILE REZERVATE