Fiecare dintre noi se afla sub un bombardament continuu al reclamelor comerciale, fie ca este vorba de presa scrisa, radio, televiziune fie, în ultimul timp, de Internet.

Atunci când navigati pe Internet sau cititi un ziar electronic, se poate întâmpla sa va atraga atentia o anumita reclama publicitara (classified ad ). În acest caz este bine sa o salvati pe hard-disk sau, daca aveti posibilitatea, sa o tipariti, pentru ca atunci când aveti timp sa o studiati cu atentie. Acest lucru va poate fi de mare ajutor în cazul în care va creati propriile reclame sau anunturi publicitare online.

Analiza unei reclame

Când va hotarâti sa studiati o reclama care v-a trezit interesul, faceti o analiza atenta, tinând cont de urmatoarele aspecte:

• Notati care sunt elementele care v-au atras atentia.
• Analizati fiecare parte componenta.
• Subliniati acea parte a reclamei pe care o considerati irezistibila.
• Identificati cuvântul sau cuvintele care considerati ca pot avea un impact maxim asupra cititorului.
• Verificati formatul în care a fost scrisa reclama respectiva.

Dupa ce v-ati facut o imagine coerenta si corecta asupra modului cum trebuie realizata o reclama online, puteti încerca sa va creati propriile anunturi.

Realizarea unui anunt publicitar

Înainte de a va apuca de lucru, este bine sa tineti cont de faptul ca reclama nu trebuie realizata pentru a încheia o tranzactie online. Scopul ei este de a trezi curiozitatea cititorilor suficient de mult pentru ca acestia sa va contacteze. Dupa ce ei v-au contactat si le-ati obtinut adresele de e-mail, va trebui sa-i convingeti sa cumpere produsul sau serviciul pe care îl oferiti. În nici un caz nu trebuie sa va asteptati ca reclama pe care tocmai ati realizat-o, oricât de bine ar fi ea
conceputa, sa faca singura toata treaba .

Ceea ce transmiteti prin anuntul publicitar si modul cum o faceti vor avea un rol determinant în obtinerea succesului online. De aceea, încercati sa aflati ce anume ar dori un potential client si explicati cum ar putea beneficia de produsul sau serviciul pe care vreti sa-l oferiti.

Când doriti sa realizati o reclama publicitara trebuie sa luati în calcul urmatoarele aspecte:

1. Folositi un titlu elocvent, alcatuit din câteva cuvinte bine alese care sa-l ajute pe cititor sa vizualizeze exact ce anume aveti de oferit.
2. Utilizati cuvinte cheie cât mai reprezentative. Cele mai uzuale sunt: garantat, acum, tu, dumneavoastra, usor, rezultate, descopera, economiseste, bani, nou, sanatate, etc.
Gratuit este un cuvânt cheie special. Este bine sa fie folosit cât mai des si, daca
este posibil, chiar în prima propozitie. Aceasta înseamna, bineînteles, ca tot timpul trebuie sa aveti ceva de oferit în mod gratuit. Astfel, îi veti face fericiti pe vizitatori si îi veti convinge sa revina sau sa va contacteze. Oferiti cadoul gratuit în mod neconditionat, deci fara sa cereti un alt serviciu în schimb. Cadoul gratuit poate fi alcatuit dintr-o informatie folositoare, o carte electronica, un raport, un software sau o consultatie online. Exista foarte multe posibilitati iar resursele sunt nelimitate.

Oferirea unui cadou se face:

• pentru a-l determina pe primitor sa va viziteze situl
• pentru a convinge un potential client sa cumpere un anumit produs ca o recompensa pentru ca a cumparat ceva
• pentru a-i reaminti numele sau firma dvs.
• pentru a oferi noutati despre ultimele produse

3. Spuneti cititorului ce anume oferiti si încercati sa faceti acest lucru într-un mod cât mai natural posibil. Nu-l lasati sa ghiceasca sau sa interpreteze gresit cuvintele folosite în reclama.
4. Prin modul cum este realizat anuntul, trebuie sa convingeti cititorul sa actioneze imediat, în sensul pe care îl doriti.Chiar daca un potential client decide ca are nevoie de ceea ce îi oferiti, se hotaraste greu sa întreprinda ceva, mai ales daca nu îi dati un motiv sa o faca imediat. De aceea, încercati sa-l influentati în luarea unei decizii prompte prin introducerea unor fraze mobilizatoare, ca de exemplu :
"Este o oferta limitata."
"Aceasta oferta este valabila numai daca va înscrieti în urmatoarele cinci zile."
"Cumparati acum si veti primi un bonus de..."
"Daca sunteti unul dintre primii 10 cumparatori, veti beneficia de..."
Bineînteles ca nu trebuie în nici un caz sa faceti o oferta fara acoperire. În acest caz, veti pierde definitiv toata încrederea clientilor.
5. Deoarece siturile care permit plasarea de anunturi gratuite interzic reclamele cu o lungime prea mare, dar si pentru a avea un efect maxim, încercati sa pastrati lungimea reclamei sub 30 de cuvinte. Rezistati tentatiei de a spune cititorilor în fraze lungi si plictisitoare, cât de competent sunteti sau ce companie de succes aveti.
6. La final nu trebuie sa uitati adresa de e-mail sau telefonul/fax-ul la care puteti fi contactat si, bineînteles, adresa sitului de web. Aceste informatii sunt absolut necesare pentru a oferi posibilitatea vizitatorilor sa va contacteze în cazul în care sunt interesati de oferta.

Nu trebuie sa renuntati daca nu veti reusi sa scrieti o reclama de calitate din prima încercare. Schimbati cuvintele sau propozitiile între ele, aranjati-le într-o noua ordine care vi se pare mai interesanta.

Scopul final este de a-l face pe cititor sa ia o decizie si sa execute o actiune. Aceasta poate fi o cerere de informatii suplimentare, vizitarea propriului sit de web sau trimiterea unei comenzi.
Înainte de a scrie un singur cuvânt trebuie sa aveti clar în minte aceasta tinta finala.

Dupa ce ati realizat anuntul publicitar, va trebui sa-l faceti cunoscut online. Puteti realiza acest lucru prin publicarea acestuia în ziarele electronice care permit asta, sau în siturile de web specializate.

Publicarea de reclame publicitare în ziare electronice

Aruncati o scurta privire în sectiunea de reclame din ziarul online la care sunteti abonat. În special la ziarele electronice în limba engleza, veti observa ca reclamele sunt în numar destul de mare. Acest lucru se explica prin faptul ca aceasta metoda de promovare, desi destul de costisitoare, este deosebit de eficienta.

Pentru a obtine rezultate în urma publicarii unor reclame, într-unul sau mai multe ziare electronice trebuie sa parcurgeti mai multe etape :

1. pentru a începe o campanie publicitara eficienta trebuie sa cautati si apoi sa va abonati la cel putin trei ziare bine redactate si care sa aiba un continut original si în concordanta cu reclamele pe care vreti sa le publicati.
2. încercati sa acordati mai multa atentie reclamelor care apar în fiecare numar. Daca vedeti ca o reclama apare în mod regulat, acest lucru înseamna ca, desi nu este 100% garantata, folosirea ei este profitabila pentru cel care a trimis -o.
3. trimiteti reclama pe care tocmai ati realizat-o pe adresa de e-mail furnizata de redactorul ziarului electronic
4. folositi "metoda celor doi pasi " prin care directionati cititorul care solicita informatii suplimentare catre pagina web personala. Aceasta înseamna ca se "momeste" practic cititorul, dupa care el va fi nevoit sa ceara informatii detaliate despre produsul respectiv.
   Acestea i se vor furniza printr-un raport trimis cu ajutorul unui autoresponder. Scopul reclamei nu este de a încerca sa vânda un produs, ci acela de a trezi interesul cititorului într-atât ca sa raspunda.
5. cautati o metoda eficienta pentru urmarirea raspunsurilor la reclamele pe care le-ati folosit. O metoda simpla de urmarire a eficientei unei campanii publicitare este descrisa în continuare.

Pentru început trebuie amintit faptul ca adaugarea semnului ? la sfârsitul adresei unei pagini de web nu are absolut nici un efect asupra paginii. Astfel, este acelasi lucru daca scrieti în browser:

http://www.situl_dvs.com/index.htm

sau

http://www.situl_dvs.com/index.htm?campanie1

În final va apare exact aceeasi pagina. De fapt, chiar daca aveti impresia ca vedeti aceeasi pagina, serverul acceseaza doua pagini diferite. Ceea ce înseamna ca, ori de câte ori cineva va accesa una din cele doua pagini, veti putea sti exact care pagina a fost apelata. Bineînteles ca, în loc de campanie1, puteti sa folositi numele ziarului electronic în care ati plasat reclamele
publicitare.

Daca directionati cititorii catre un autoresponder, este recomandat sa aveti un sistem de urmarire asemanator. Astfel, daca autoresponder-ul va permite sa modificati linia subiect, puteti încerca sa folositi urmatoarea linie:

mailto:moreinfo@domeniul_propriu.com?subject=cod de urmarire

Aceasta linie puteti sa o folositi în toate reclamele publicitare, bineînteles având un cod diferit pentru fiecare din reclamele pe care le folositi.

Cum reclama pe care ati creat-o este în competitie cu duzini de alte anunturi în aceeasi publicatie, trebuie gasita o formulare competitiva. De asemenea, este recomandat sa testati reclamele în ziare electronice specializate care, desi au cititori mai putini, nu au o lista de asteptare prea lunga. În final, determinati daca reclamele sunt profitabile sau au avut un efect nesatisfacator.

Situri care permit plasarea anunturilor publicitare gratuite

Când plasati anuntul în situri care permit acest lucru în mod gratuit, trebuie sa aveti în vedere câteva aspecte care va vor permite sa economisiti timpul si sa folositi aceasta metoda de promovare într-un mod cât mai eficient posibil:

·

• este recomandat sa aveti pregatite reclama si variantele ei, înainte de a va conecta la Internet.
• cautati sa realizati câteva variante pentru reclama într-un editor text. Tineti cont de faptul ca numarul de cuvinte permise de catre fiecare sit variaza între 25 si 50
• este recomandat sa aveti pregatite reclama si variantele ei, înainte de a va conecta la Internet. Când sunteti online folositi comenzile Copy si Paste.
• revedeti procedurile si politica sitului respectiv
• plasati reclama în categoria cea mai potrivita.

Câteva dintre siturile cele mai folosite sunt:

Infoporium Classified Ad Submitter Special
Virtual Free Stuff - Classifieds
5 Star Ads
Free Classified Links
Galaxy Mall Clasifieds
1AllNet's Free For All Advertiser
1st Image Mall
1st Place Classified Ads

Autor: Dan Paunescu
Acest articol face parte din cuprinsul cartii electronice "Proiectarea paginilor web"

Prima afacere pe Internet - http://www.afaceri.net
Vreti sa începeti o afacere online si nu stiti cum sa procedati?
Acum aveti la dispozitie o multime de informatii utile despre
proiectarea, publicarea si promovarea siturilor web, editarea cartilor
electronice, programe afiliate si comert electronic.
"Before doing something perfect, do something perfectible!" - Bill Gates

  Sute de alte articole (in limba romana si in limba engleza), carti electronice, tutoriale, documentatii si programe diverse le-am inscriptionat pe CD-ul "Proiectarea paginilor web".
Puteti citi online continutul si recomandarile primite de la utilizatorii acestui CD.
     Pentru a comanda CD-ul, trebuie sa-mi trimiteti un email in care sa-mi comunicati numele si adresa unde doriti sa primiti coletul

I HOME I EBUSINESS I WEBDESIGN I EBOOKS I ARTICOLE I HARTA SIT I

COPYRIGHT © 2001-2007 , DAN PAUNESCU , TOATE DREPTURILE REZERVATE